（引自《Pharma Natwork Magazine》10月第67 - 18-19页）

Eric Goupil, 优尼特尔制药首席执行官

新一届美国政府决定征收高额关税已在全球引发连锁反应，制药业近期更是一片哗然：葛兰素史克和阿斯利康相继宣布将把巨额投资重新定向美国。我们正在目睹一种日益扩大的错位，即政府官员盯着“下一秒”——下一场选举、下一波民调；而制药企业必须规划“下一代”——传统药厂从奠基到首批产品上市至少五年，远超大多数选举周期。

近岸外包的显著优势

当促成决策的初始条件已不复存在，我们该如何为超长周期"拍板"?

以CDMO企业在”灌装-成品”环节的选址为例，相比远岸外包，近岸外包（同洲生产、同洲消费）的优势一目了然：

• 1. 物流便捷：全程陆运，几乎无需拆柜；运输以“天”计，补货与库存管理轻松。

• 2. 供应安全：远岸外包在新冠期间断货频发，集装箱要么天价，要么根本订不到；近岸外包则无此风险。

• 3. 沟通顺畅：工厂与客户同处或相邻时区，工作期间可实时对话；若在同一国家，用母语交流更顺畅

  4. 汇率中性采购与销售同币种，屏蔽汇率波动对利润的对冲。不妨设想所有产品"本地造”的极端场景，再反问自己：究竟什么理由非得去地球另一端采购？答案只剩一条——成本足够低。

所有成本都必须纳入考量

"更便宜”的策略，要么依靠全球产能集中到单一基地并以规模摊薄巨额投资，要么靠压低人工运营成本。然而，在制药的“灌装-成品”环节，几乎不可能出现一家工厂供应全世界的投资量级。再看实际的运营端，若把时间轴拉长则中国工资涨幅持续高于欧美，熟练工的薪酬正与欧洲快速接轨。所以，押注“长期且显著”的人工成本落差，风险极高，不具有持续性。

此外，除生产本身还必须计入远距管控的全部隐形成本。世界各国和地区监管趋严带来的合规支出、加码的飞行检查、安全库存与滞留物料、缺货风险……种种叠加，使得远岸外包的成本红利在长期视角下既不可持续，也比账面数字缩水得多——这与制药行业“以十年计”的周期逻辑背道而驰。

远岸外包还有一个较边缘的“好处”，即暂时摆脱欧洲严苛的环保约束。然而需要看到的是，全球监管只会趋严，任何药企都承担不起“污染门”引发的声名狼藉。若所有产能回归本地，长期来看几乎找不到继续远岸外包的理由。撇开关税不谈，单是环保、合规与品牌风险这几条，就足以让“生产贴近消费”成为最稳妥的选择。

早在2014年，优尼特尔就决定收购美国罗切斯特工厂，长期深耕北美市场；此后又陆续收购了巴西两座工厂服务拉美市场，并落子南京覆盖东南亚。驱动这些布局正是本文所列的那些考量——一切围绕"更贴近客户”展开。如今地缘政治的长期影响愈发清晰，反而让我们更加确信这些收购不是简单的产能扩张，而是可持续战略的一部分。

我们要学会驾驭长期，正如保罗·莫朗(Paul Morand）所言："时间从不眷顾那些漠视它的人。"

法国优尼特尔制药是一家专注于提供BFS（吹灌封）技术的全球性制药集团，我们位于南京的生产基地和业务始于2020年，可为原研药和仿制药客户委托生产(CDMO)包括滴眼液、吸入溶液在内的无菌单剂量制剂，年产量4亿支/年。另有法国原装进口的鼻腔护理产品招商代理中。集团在法国、美国、巴西和中国共设有八家生产基地，并拥有一座研发中心，全球员工总数达2500人。2024年集团实现营业收入达5.22亿欧元。